เตรียมสคริปต์เกี่ยวกับสินค้า ก่อนจะไลฟ์สดขายของ พ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ก็จะต้องมีคิดสคริปต์ไว้บ้างอยู่แล้วใช่ไหมคะ ว่าจะพูดอะไรดี ทักทายลูกค้าแบบไหนเพื่อไม่ให้ไลฟ์เงียบ สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการเตรียมสคริปต์เกี่ยวกับสินค้าค่ะ เพราะลูกค้าต้องอยากรู้ว่าสินค้าที่เราขายมีจุดเด่นอะไร ทำไมถึงต้องซื้อ ดังนั้นจดไว้เลยว่าจะขายสินค้าชิ้นไหนยังไง รวมถึงจดราคาไว้ด้วยค่ะ เผื่อมีของขายเยอะแล้วบอกถูกบอกผิด สุดท้ายขาดทุนล่ะแย่เลย 6.
ย.
ถอดความสำเร็จ 9 ข้อจากการไลฟ์ขายของออนไลน์ ผ่านโซเชียลมีเดีย ให้ลูกค้าอยากซื้อ อยาก CF สามารถปิดการขายได้ง่ายๆ "ไลฟ์ขายของ" หรือการ "ถ่ายทอดสด" ในโซเชียลมีเดีย กลายเป็นอีกหนึ่งช่องทางทำการตลาดของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ยุคดิจิทัล ที่ช่วยกระตุ้นความอยากซื้อของกลุ่มเป้าหมายได้ไม่น้อย และถือเป็นกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยให้ผู้ค้าออนไลน์ทั้งหลายมีโอกาสได้สร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าแบบเรียลไทม์ และปิดการขายได้ทุกที่ทุกเวลา ทว่าไม่ใช่ใครๆ ก็จะประสบความสำเร็จในการไลฟ์ขายของกันเสียหมด แล้วคนที่ทำสำเร็จไลฟ์กันอย่างไร? "กรุงเทพธุรกิจออนไลน์" จึงชวนมาถอดสูตรการไลฟ์สดขายสินค้าที่จะทำให้ลูกค้าอยาก CF ในทันที หรือทริคที่ช่วยให้ปิดการขายในช่องทางไลฟ์ได้ง่ายขึ้น โดยสรุปเป็น 9 ทริค ดังนี้ 1. มีตัวตนที่ชัดเจน หากมองดูความสำเร็จของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์หลายคน ที่มีชื่อเสียงจากการขายของผ่าน "ไลฟ์" ในโซเชียลมีเดีย เราจะพบว่าสิ่งหนึ่งที่พวกเขาเหล่านั้นมีเหมือนกัน ก็คือ การมีเอกลักษณ์ที่โดดเด่น สะท้อนตัวตนที่ชัดเจน หรือสร้างการจดจำบางอย่างได้ในเวลาอันรวดเร็ว เช่น ลักษณะการพูดที่เป็นเอกลักษณ์ ความมีอารมณ์ขัน การแต่งกายที่โดดเด่น หรือใช้อุปกรณ์เสริมที่ช่วยให้ลูกค้าจดจำได้ง่าย เช่น กระดิ่งตั้งโต๊ะ (กระดิ่งไลฟ์สด) เช่น บังฮาซัน มีลูกเล่นในการพูดที่เป็นเอกลักษณ์ ใช้กระดิ่งและการประสานเสียงของลูกน้องที่ไม่เคยมีใครทำ ทำให้การไลฟ์ไม่น่าเบื่อและอยากติดตามต่อไปเรื่อยๆ เป็นต้น 2.
เดิมคนที่อยู่ห่างไกลจากนครใหญ่มีช่องทางในการทำมาหากินจำกัด แต่เมื่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซบูมใน พ. ศ. 2555 ผู้คนที่อยู่ในดินแดนแสนไกลก็มีรายได้จากการขายของออนไลน์ ซึ่งในปีนั้นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเถาเป่าได้รับความนิยมมากที่สุด บรรดาคนที่สร้างตัวจนร่ำรวยโดยการขายของในอีคอมเมิร์ซและขายของแบบ ไลฟ์สด นางหวงเวยประสบความสำเร็จเป็นเบอร์ต้นของจีน เธอใช้นามแฝงว่าเวยย่า เวยย่าเริ่มจากการไปประกวดวาไรตี้ซุปเปอร์ไอดอล จากนั้นก็หันมาทำธุรกิจขายของออนไลน์ในเถาเป่า แล้วก็รับจ้างเป็นนางแบบถ่ายแบบเสื้อผ้าวันละ 100-200 ชิ้น โชคชะตามาพลิกเมื่อ พ. 2559 เวยย่าชนะการแข่งขันไลฟ์สตรีมขายของและได้รับฉายาว่าราชินีนักไลฟ์ เดิมบริษัทใหญ่ของจีนนิยมลงทุนสร้างห้างสรรพสินค้า ต่อมาหันมาลงทุนในการขายของผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ พ. 2560 หันมานิยมลงทุนในธุรกิจถ่ายทอดสดไลฟ์สตรีมขายของ โดยจ้างนักไลฟ์ที่ชนะการแข่งขันจากเวทีดังมาไลฟ์ รายได้ก็แบ่งกันระหว่างบริษัทที่ลงทุนกับนักไลฟ์ ถ้าขายอาหารและสินค้าทั่วไป นักไลฟ์จะได้ค่าคอมมิชชันร้อยละ 10-20 เครื่องสำอางต่างประเทศได้ร้อยละ 8-15 เครื่องสำอางจีนได้ร้อยละ 10-30 และเครื่องประดับได้ร้อยละ 1-5 เทศกาลคนโสด พ.
adminrugs.com, 2024